エリア・マーケティングとは、全国一律の対応（マス・マーケティング）ではなく、地域の需要構造、競争環境に対応した「売れる仕組み」を考えるマーケティング手法です。企業の支店や営業所単位での目標設定、戦略・戦術の立案と実行に適用されます。ポイントをあげれば、次の3つになります。エリアセグメント（区分） 地域別に市場を細分化することです。市区町村等の行政区分や支店・営業所のテリトリーがエリアセグメントとして活用されます。効率的な市場攻略につなげるためには、顧客の生活圏や属性（性年齢、家族構成など）が類似したエリアセグメントを行う必要があります。
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