カテゴリー・マネジメントとは、消費者への価値最大化のために、商品カテゴリーを戦略的収益管理単位として、小売業とメーカー・卸が協働で行うマーチャンダイジング活動（戦略立案から、具体的な戦術まで落とし込み、実施し、検証し修正する活動）を規定した手法のことです。手法の簡素化で日常業務へ カテゴリー・マネジメントは目新しいものではなく、1990年代に米国で起こったECR（Efficient Consumer Response効率的な消費者対応）という小売・卸・メーカーが参画する業界活動で、デマンドマネジメント手法として開発されました。 小売業とメーカー・卸が協働で品揃え・価格・販促・棚割などを計画立案、実施、検証する際には、多くのデータが企業間でやり取りされ、多くの分析結果が共有されます。その際、個々の企業ごとに別々の手順や分析フレーム、データフォーマットを利用すると非効率な活動が増えてしまいます。 そこで、企業間で基本的な実施プロセス、分析フレーム、データなどを共有できるように体系化が進められてきた結果、1995年には産学協同プロジェクトで米国8ステップ型と呼ばれる手法が開発され、さらに具体化・簡素化した欧州8ステップ型と呼ぶ手法がECRヨーロッパで開発されました。 これらの手法やECR初期に行われた多くのパイロットプロジェクトは、コンセプトの実証が主目的で、一定期間、実施されました。
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