すべての人々に万人向けの製品を売り込むことは、必ずしも効率的ではありません。顧客のニーズは千差万別で多様化しているため、万人向けの製品をつくろうとすれば製品コンセプトがあいまいになったり、非現実的な価格設定になってしまいます。「マス」から「ターゲット」へ そこで不特定多数の顧客を、共通のニーズを持って類似した購買行動をとる市場セグメントに分けて、その中の特定のセグメントに照準を合わせてマーケティングの資源を集中投下するのが、マーケット・セグメンテーション（市場細分化）の考え方です。 かつての高度成長期では、すべての顧客を対象として、大量生産・大量流通・大量広告を単一の製品で展開する「マス・マーケティング」が主流の考え方でした。しかし、市場が成熟化し「つくれば売れる」という時代ではなくなってくると、セグメンテーションに基づいて各標的市場を選定し、おのおのに合った製品を展開する「ターゲット・マーケティング」が主流となっています。
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